Erfolgsmessung von PPC-Kampagnen: Wichtige Kennzahlen erklärt

Warum ist die Erfolgsmessung so wichtig?

• Ineffiziente Anzeigen zu erkennen und zu optimieren.
• Den Umsatz Ihrer Kampagnen zu steigern.
• Marketingbudgets gezielt und effektiv einzusetzen.
• Wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die wichtigsten Kennzahlen im Überblick

Click-Through-Rate (CTR)

Formel:
CTR = (Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) x 100

Warum ist die CTR wichtig?
Eine hohe CTR zeigt, dass Ihre Anzeige relevant und ansprechend ist. Wenn Ihre CTR niedrig ist, sollten Sie:

• Ihre Anzeigentexte überarbeiten.
• Ansprechende Call-to-Actions (CTAs) integrieren.
• Die Zielgruppe Ihrer Anzeigen überprüfen.

Cost-per-Click (CPC)

Formel:
CPC = Gesamtkosten der Anzeigen / Anzahl der Klicks

Warum ist der CPC wichtig?
Ein niedriger CPC bedeutet, dass Sie kosteneffizient Traffic generieren. Doch Vorsicht: Ein niedriger CPC alleine ist kein Erfolgsgarant. Er sollte immer im Kontext mit den Conversions betrachtet werden.

Conversion-Rate (CVR)

Formel:
CVR = (Anzahl der Conversions / Anzahl der Klicks) x 100

Warum ist die CVR wichtig?
Die Conversion-Rate gibt Ihnen Einblick in die Effektivität Ihrer Zielseite (Landing Page). Wenn Ihre CVR niedrig ist, sollten Sie:

• Die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Zielseite verbessern.
• Den Anmelde- oder Kaufprozess vereinfachen.
• A/B-Tests für unterschiedliche Designs oder Inhalte durchführen.

Cost-per-Acquisition (CPA)

Formel:
CPA = Gesamtkosten der Anzeigen / Anzahl der Conversions

Warum ist der CPA wichtig?
Der CPA hilft Ihnen zu verstehen, wie effizient Ihre Kampagnen bei der Generierung von Conversions sind. Ein zu hoher CPA kann darauf hindeuten, dass Sie Ihr Budget nicht optimal einsetzen.

Return on Ad Spend (ROAS)

Formel:
ROAS = Umsatz durch Anzeigen / Gesamtkosten der Anzeigen

Warum ist der ROAS wichtig?
Der ROAS zeigt Ihnen, ob Ihre Kampagne rentabel ist. Ein ROAS von 3:1 bedeutet beispielsweise, dass Sie für jeden ausgegebenen Euro drei Euro Umsatz generieren.

Quality Score

Warum ist der Quality Score wichtig?
Ein hoher Quality Score senkt Ihre Anzeigenkosten und verbessert Ihre Position in den Suchergebnissen. Er wird durch Faktoren wie CTR, Anzeigenrelevanz und Landing-Page-Erfahrung beeinflusst.

Wie Sie die Kennzahlen interpretieren

Beispiel 1: Hohe CTR, aber niedrige CVR

• Die Übersichtlichkeit und Geschwindigkeit Ihrer Zielseite.
• Den Call-to-Action auf der Zielseite.

Beispiel 2: Niedriger CPC, aber hoher CPA

• Der Keyword-Relevanz.
• Der Segmentierung Ihrer Zielgruppe.

Beispiel 3: Hoher ROAS

Fehler, die Sie vermeiden sollten

Keine klare Zielsetzung
Definieren Sie von Anfang an, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen wollen. Ob es sich um Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder direkten Umsatz handelt – Ihre Ziele bestimmen, welche Kennzahlen relevant sind.

Fehlende A/B-Tests
Ohne regelmäßige Tests verlieren Sie möglicherweise wertvolle Chancen zur Optimierung. Testen Sie Anzeigen, Zielseiten und Keywords kontinuierlich.

Daten nicht regelmäßig analysieren
Die besten Kampagnen können scheitern, wenn Sie keine regelmäßige Erfolgskontrolle durchführen. Planen Sie feste Zeitpunkte für die Analyse ein.

Praktische Tipps zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen

Setzen Sie realistische Budgets: Starten Sie mit einem moderaten Budget und passen Sie es basierend auf den Ergebnissen an.

Nutzen Sie Negative Keywords: Schließen Sie irrelevante Suchanfragen aus, um Kosten zu sparen.

Optimieren Sie Ihre Anzeigentexte: Verwenden Sie emotionale Sprache und klare Handlungsaufforderungen.

Verwenden Sie Conversion-Tracking: Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, um Conversions exakt zu messen.

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen: Passen Sie Anzeigen und Botschaften an spezifische Zielgruppen an.

Fazit